近几年，国际经济形势快速变化以及疫情的双重影响下，各行业都发生了翻天覆地的变化，也受到了不同程度的刺激或冲击。芳香行业怎样在这场大变革中异军突起，发展方向如何？作为芳香产业人如何选择与定位？都是我们需要深度思考的问题。

今天分享的是垣鑫负责人在芳香疗法年会中的演讲内容，就芳香疗法在日用化妆品行业的动向来和大家进行探讨，分享一些行业数据，希望能给大家带来一些思路与方向。

创业或从业，不能光凭情怀，如果不熟悉国家政策、不了解市场趋势风向，不融入产 业抱团发展的大潮，失败的概率还是很高的。

我将从三方面来和大家分享

1. 行业概况和数据

2. 芳疗的几大应用趋势

3. 精油成分的未来风向

通过数据对芳香疗法行业趋势分析

【芳香行业数据】

我们来看几组数据。这些数据来自于国家统计局、行业协会分享数据、全球几大数据分析平台和公司，以及我个人的统计整理。

经济发展，以人为本。伴随着社会发展、人们物质生活水平的不断提高，加上这两年疫情的影响，身心健康已成为人们最高的诉求。快节奏高强度的工作压力和学习压力，催生的焦虑和睡眠问题正困扰着人们，寻求解压的方式也不再局限于传统的娱乐与户外放松，疗愈疏压活动越来越受到人们的喜爱。

来自2021国民健康洞查报告统计数据显示，身体健康、心理健康、家庭幸福，是大众追求的三个最重要项。 而“工作压力与焦虑、睡眠问题、社交压力”，则是最困扰身心方面的问题。51%的人会选择疗愈活动来缓解自己的身心压力。当然，在突如其来的疫情限制下，娱乐放松与户外活动受到了很大的限制，但却催生了多种形式的宅家舒压。

市场环境衍生的情绪香薰产品需求

同时，在新冠疫情席卷全球的情况下，消杀用品、呼吸系统、免疫系统及健康领域应用产品成为芳香产业新的增长点。“天然感”让消费者感受到来自大自然的力量，以植物的抗菌性，予以自己更大的安全感；疫情影响下催生的宅家经济，更把家居香氛推上新高。

在消费升级、年轻一代认知提升的背景下，香氛行业进入快车道。97%的女性认为情绪自由难于财务自由；20%的女性以闻香的方式调节情绪；过去三年，亚太市场新上市产品中，有5%带香熏概念。

芳香疗法产品在化妆品中占比

欧盟是全球最大的化妆品市场，2021年产业规模767亿欧元，香薰精油类产品占整个化妆品市场约30%，依托于成熟的芳疗体系，在欧美等芳香疗法普及的国家，芳疗品牌早已从面向医护、专业芳疗师群体进入了大众消费者的生活。

而目前，中国本土化妆品市场规模高达3000多亿RMB，而其中香薰精油类产品所占份额远不到5%。我们可以看到市场有巨大的发展空间。

近年来，芳疗疗愈消费规模持续稳定发展，“疗愈风”越刮越烈，芳疗市场的消费人群增长率已领先于护肤整体，芳疗产品品类也越来越丰富，逐步向日用、家居、高奢领域等扩展。

芳疗行业已成为潜力巨大的朝阳行业，预计产业规模超过700亿，在2021的“双十一”当天，仅以名称上含“香熏”的产品成交额就达3亿元。 消费者眼中的芳疗，已经是一种健康科学的生活方式。除了传统的SPA馆、按摩馆等场所，星级酒店、居家体验，以及一些彰显品质生活的场所，也成为消费者感受芳疗的选择。越来越多的消费者想把舒心的芳疗体验带回家，体现了消费者期待芳疗常态化的意愿。 在芳疗常态化的市场需求下，国际大牌率先把芳香疗法融入化妆品中，引爆了芳疗功能性化妆品的热度。功能性化妆品成风口，而植物护肤、无添加护肤、有机护肤则是功能性化妆品的焦点。

消费者对芳疗产品关注要素

在芳疗产品的决策购买要素中，消费者希望能在芳疗产品的体验中得到身心疗愈，“安心使用”是他们最关注的因素。其次才是功能性、产品质量要素与体验感，而对价格、品牌的敏感度已逐步下降。 过去在很多人的认知中，精油就是美容院做身体SPA用的。其实，精油早已以不同的形态，影响着人们的生活，并对健康管理、生活质量起着关键作用。

【芳疗的几大应用趋势】

说到芳香疗法的应用，就不能不说到芳疗品牌。

举例几款耳熟能详的芳疗品牌

芳香疗法在法国、英国、德国等国家，已非常成熟。海外的芳疗品牌受众早已不仅在医护人员、专业芳疗师中普及，更是走入了大众消费者群体。

如：德国O家、法国F家、英国AA这类品牌，创始人大多有芳疗学术背景或在芳疗领域有独到之处。产品组合最早是以精油纯露为主，延伸至护肤、日用领域。也有如法国欧舒丹、法国馥蕾诗等品牌，这些品牌以芳香植物提取及功能性添加为要素，已成为拥有大量忠诚消费者的护肤品牌

列举国内芳疗品牌

中国本土精油品牌起步较晚，起初出现的有阿芙、嘉媚乐等，但由于品牌面市时芳香疗法普及性低、消费者使用壁垒较高，要有专业知识才能灵活调配使用，对品牌的成长产生很大的阻力。近年来，随着芳香疗法在中国的推广与普及，越来越多人喜欢上这种自然疗法，并乐于应用于健康养护、调理身心的日常生活中。

近年来，在已经自认为是“芳香爱好者”的群体中，已经有近三成人在护肤中加入了芳疗应用，但仍有45%属于有需求但未实现。担心自己调配不安全或是专业手法的困扰，是阻碍潜在消费者将芳疗加入护肤的主要原因。而在传统应用精油进行芳疗的基础上，芳疗护肤品成为一种便利性选择。这也催生了一些本土芳疗护肤品牌的诞生和发展，如逐本、雏菊的天空等。 由此，芳疗品牌护肤品、芳疗家居用品等在大众消费者市场上开疆拓土、种草无数；而单方精油、纯露这些最为原始的形态，则捕获大量的高阶玩家。

芳香疗法之以油养肤

在芳疗护肤品中，面部精华油是规模最大的细分赛道，复方精油作为“精华”的主力军，市场同比增长180%以上。过去，在我国的油状产品并不受喜爱，油状护肤品的需求远低于全球平均水平，但近5年，油状护肤品已作为主力增长，需求已不断接近全球平均水平。精华油已经被赋予高功效+天然安全的形象。

“以油养肤”这个词在百度搜索中已经有312万次搜索、在小红书上也在70+万篇笔记，可谓热度相当之高。

“以油养肤”这概念并不新奇，早在几千年前就已出现。根据一些记载，古埃及人就已经通过涂抹蓖麻油治疗湿疹，古希腊人也会使用羊毛脂进行皮肤护理——当时的“以油养肤”，主要是通过油脂的封闭作用，起到对皮肤的保湿效果。随着科学技术的发展，各种护肤品层出不穷，通过涂抹天然油脂来保湿的时代已经过去，现在流行的“以油养肤”，主要是在保湿基础上实现抗敏、修复、延缓衰老等更高级的护肤目的。

消费者对芳疗护肤的功效要求

芳香产品是“以功效为主要驱动，辅以天然、安全、健康为附加值”的形象，在中国消费者中快速渗透，消费力的群体也正不断扩大。

女性面部护理产品中，精华油的关注度最高、增长率最快。我们来看一下主力消费群体画像：轻熟龄、高知高收入高学历人群、对皮肤有更高要求群体。这类群体不迷信广告，更相信科学与认知。对广大芳香创业者而言，专业度就非常重要。

消费者在选择面部精油时关注的功效宣称，包括：抗衰老、抗氧化、防敏抗敏。滋润保湿、提亮、修复等，其中滋润保湿是需求最高的功效。数据发现，消费者在需求外，同时也注重其为植物提取物天然安全的特点。

消费群体追求以油养肤

在“以油养肤”的赛道上，新跑出“油状清洁类产品”“油状男性理肤产品”新品类。卸妆油、沐浴油、护发油等产品。

消费者选择油状清洁护理类产品的原因包括：滋润保湿效果好、增强皮肤光泽度、成分天然、用后不绷紧等。例如，受访者说：如果使用沐浴油洗澡，就不需要再用身体乳了。 油状清洁产品新赛道中，卸妆油的销售额已跑至排名首位，市场需求更是全球平均水平的2倍。如果要从这类产品中跑出，在功能与卖点上要更多的挖掘，如洗感（温和、不紧繃）、性质温和不伤肤、来源安全（成分突出卖点），也让消费者越来越喜欢选择这种质地的清洁产品。

下一个正在引爆的芳香产业风口，是接下来这个：高端家居治愈型香熏！

芳香疗法产品的新形势新经济

中国的经济发展带来了强大消费能力，随着生活水平的提高，人们越来越重视生活品质提升。颜值经济、体验经济、嗅觉经济、治愈经济、智能经济、宅家经济都成为了新消费蓝海。

在这其中，融合了嗅觉经济、宅家经济、治愈经济的高端家居治愈型香熏市场，将呈现爆发式上涨。

随着中产阶级人口逐渐增多，生活品质受到越来越多群体的重视。香氛产品俨然成为体现生活品质的必需品。加上这几年经济形势与疫情的双重影响，让人们越来越关注内在。而香气正是帮助消费者内观的最好的媒介。在快节奏高强度的工作和学习压力下，大量群体存在焦虑、抑郁、失眠等精神问题困扰，而香气疗愈，则能够满足现代人对身心健康的追求，让人们更放松、更自在，实在自我满足、自我疗愈。情绪自由，成为新生代的刚需。

目前的家居香熏所使用产品类别包括：香氛油、香薰蜡烛、香熏液、香熏片等形式产品。

高端家居香氛是一种治愈经济，也是一种升级经济，值得大家关注。

香熏经济香氛产品的需求

同时值得注意是，目前市面上香氛产品质量良莠不齐，只注重外观设计，内容物却大量使用溶剂、扩香剂、合成原料、香精等成分，对人体造成伤害。专业研究生产天然香熏精油的品牌并不多。纯天然疗愈香薰有广大的市场空间。期待芳疗专业群体开发出更多的高品质产品。

【精油成分新风向】

芳香疗法受到各领域追捧，其核心就是精油成分可以向消费者传递功效性，树立天然、环保、安全、纯净的品牌形象，满足成分党的要求。

不同植物带来不同的功效，草本植物在发挥其特有养肤功效的同时，所散发出的自然香气也带来强大的情绪调节能量，实现养肤的同时“养心”，“以油愈心”“疗愈身心”将让精油市场开创更多新高地。

按照行业统计数据，薰衣草油，仍是目前全球应用最广泛的品种。

除薰衣草外，全球使用最广泛的精油还有：玫瑰精油、迷迭香精油、香叶油精油、罗马洋甘菊精油、橙皮油等

中国使用最广泛的精油：玫瑰精油、香叶油精油、薰衣草精油、橙皮精油、永久花精油、广藿香精油等

我们注意到，中国消费者对茶树、蓝桉不太感兴趣，对雪松、檀香、广藿香、永久花则有更多的关注。

通过品类追踪及数据分析发现：

中国市场上升较快的精油成分：玫瑰精油、雪松皮精油、茉莉精油、茶树精油、檀香精油、佛手柑精油等

另外，值得关注的国潮新成分：沙棘果油、当归等

——用于功效添加或是调香

随着国人对香气了解深入，将有越来越多的精油成分会被消费者喜爱，而出现大幅增长。我们将持续关注。

在此同时，再看看全球市场在产品应用上上升较快的精油成分：

按上升速度是：

葡萄柚精油、柑橘精油、蓝甘菊精油、玫瑰精油、天竺葵精油、柏木油精油、永久花精油、芫荽精油，佛手柑精油，山鸡椒精油，依兰精油等。

香味与芳疗功能联动，精油与其他功能性成分联动，来帮助消费者作出选择。

——未来的市场是一场充满芳香的身心健康之旅。

——以油养肤、以油愈心，将成为未来的趋势！

关于YS垣鑫精油源头供应商

垣鑫国际发展有限公司（香港），专业供应各类天然精油、有机精油、中药精油、植物纯露花水、冷压植物油、浸泡油、精油基底乳液、矿物盐、定制复配香氛精油等原料。

YS垣鑫多年来长期服务于食品药品行业、芳疗教育行业、香水日化等不同行业，产品种类齐全，适用领域广泛。

垣鑫负责人更是国内香料产业为数不多的第三代资深芳香从业者，并持续深耕芳香行业二十多年，公司遵循“YS用心精油，品质垣鑫”的企业文化，从植物品种选择、种植、加工、品质监控、产品标准管理等环节中都有国家级专家指导把关，确保进入市场的每款原料都天然纯正。

YS垣鑫更配有品牌贴牌OEM、产品个性化定制配方等专业服务，产品资质齐全，具备产品溯源，YS致力于与各行业合作伙伴共同发展，欢迎来电咨询13302280702。